บริหารปั๊มอย่างไร น้ำมันขาลง

     ในภาวะที่ราคาน้ำมันเป็นช่วงขาลง สำหรับผู้ประกอบการสถานีบริการน้ำมัน คงปวดหัว กับการปรับลดราคาน้ำมันขายปลีก หน้าปั๊มกัน ทางทัสพาว มีวิธีแนะนำสำหรับการบริหารงานสถานีบริการน้ำมันในช่วงน้ำมันขาลงมาให้ลองนำไปใช้ดู

1.ติดตามสถานราคาน้ำมันล่วงหน้าเสมอ

การติดตามสถานการณ์ราคาน้ำมันล่วงหน้านั้น ถือว่าเป็นสิ่งที่ผู้ที่ทำธุรกิจปั๊มน้ำมัน หรือผู้ประกอบการที่ใช้น้ำมันเป็นจำนวนมากในอุตสาหกรรม จำเป็นต้องทราบ เพื่อจะได้ บริหารการสั่งซื้อน้ำมันได้ถูกต้อง และแม่นยำมากยิ่งขึ้น โดยช่องทางที่ติดตามข่าวราคาน้ำมัน ยกตัวอย่าง

  • ติดตามข่าวราคาน้ำมันดิบล่วงหน้าว่า มีสถานการณ์อย่างไร เพราะประเทศไทยเราจะอิงน้ำมันซื้อขายน้ำมันจากต่างประเทศ เช่น Oil Future ตลาดซื้อขายน้ำมันดิบล่วงหน้า
    เช่น WTI ตลาดซื้อขายน้ำมันดิบของสหรัฐอเมริกา Brent ตลาดซื้อขายน้ำมันดิบของยุโรป เป็นต้น หรือราคาซื้อขายน้ำมันสำเร็จรูปของสิงคโปร์ ซึ่งจะทำให้คาดเดาได้ว่า

 

  • ราคาน้ำมันในบ้านเราจะไปในทิศทางไหนติดตามการประกาศโครงสร้างราคาน้ำมันของบ้านเรา ซึ่ง สำนักงานนโยบายและแผนผลังงาน กระทรวงพลังงาน จะออกประกาศในประชาชนได้ทราบ ว่าโครงสร้างราคาน้ำมันของบ้านเราเป็นอย่างไร ก็จะเป็นอีกข้อมูลหนึ่งที่ทำให้ทราบว่า ราคาน้ำมันขายปลีกบ้านเราจะขึ้นหรือลง ติดตามข่าวสารทางด้านเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง เพราะน้ำมันเป็นสินค้า ที่ผูกติดกับเศรษฐกิจ ทั่วโลก ถ้าเกิดเหตุการณ์ใดที่ส่งผล ต่อระบบเศรษฐกิจ ก็จะมีผลต่อการขึ้นลงของน้ำมันเช่น เหตุการณ์วิกฤตไวรัส โคโรน่า 2019 ทำให้เศรษฐกิจทั่วโลกติดลบ ประกอบกับ ประเทศผู้ผลิตน้ำมันรายใหญ่ ซาอุดิอาระเบีย กับ รัสเซีย ทำสงครามด้านราคาน้ำมันกัน ทำให้ราคาน้ำมันดิบ ลดลงมาอยู่ในระดับต่ำสุดในรอบ 18 ปี แน่นอน ราคาน้ำมันบ้านเราคงต้องลดลงแน่นอน เป็นต้น นอกจากนี้ยังมีช่องทางอื่นๆอีกมากมายที่จะเป็นข้อมูลที่ใช้ในการคาดการณ์ รู้ก่อน เตรียมตัวก่อน ทำให้ธุรกิจเจริญเติบโตแน่นอน

 

 

2.บริหารสต๊อคน้ำมันให้เพียงพอกับการขาย
ราคาน้ำมันปรับลดลงเป็นรายวัน คงทำให้ผู้ค้าน้ำมัน หรือเจ้าของปั๊ม ปวดหัวอยู่ไม่น้อย ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรให้ขาดทุน จากราคาน้ำมันปรับลดลงอย่างต่อเนื่อง สต๊อคเก่ายังค้างอยู่เยอะ วันนี้จะมีวิธีการบริหารสต๊อคแบบต่างๆมาแชร์กัน นำไปปรับใช้ดู

  • หาวิธีขายน้ำมันเก่าออกให้ไวทีสุด ยิ่งเก็บไวนาน ยิ่งขาดทุน ถ้าดูทิศทางลงต่อเนื่อง ต้องรีบระบายสต๊อค ยกตัวอย่าง 
    ให้ส่วนลดลูกค้าถ้าซื้อจำนวนมาก จัดโปรโมชั่นแถมน้ำหรือ ให้เครดิต เป็นต้น เพื่อระบายน้ำมันเก่าให้ไวทีสุด 
  • เจรจากับผู้ค้าส่ง ขอสั่งน้ำมันเข้าในจำนวนขั้นต่ำไว้ เพื่อไม่ให้เสียลูกค้าเวลาเข้ามาใช้บริการแล้วไม่มีน้ำมัน
    ยกตัวอย่างการคำนวณการสั่งน้ำมัน เช่น ยอดขายในแต่ละวัน ขายได้เท่าไร ให้สั่งเพียงพอต่อการขายต่อวัน การสั่งน้ำมันอาจ

 

3.ออกโปรชั่นกระตุ้นการขายเป็นช่วงสั้นๆ เช่น เติมน้ำมันครบ 700 บาท รับส่วนลดในการซื้อสินค้าอื่นๆใน ปั๊ม เพื่อเป็นการกระตุ้นการซื้อของลูกค้าเป็นต้น

4.เน้นธุรกิจเสริมในปั๊ม non oil เพราะธุรกิจปั๊มส่วนใหญ่ จะมีกำไรที่ได้จากธุรกิจเสริม ที่อยู่ภายในปั๊ม เช่น ร้านกาแฟ ร้านสะดวกซื้อ ร้านจำหน่ายเคมีภัณฑ์การเกษตร จุดเปลี่ยนถ่ายน้ำมันหล่อลื่น เป็นต้น

 

 

 

5.รักษาฐานลูกค้าเดิม เพิ่มลูกค้าใหม่ ให้บริการด้วยมิตรไมตรี ซื่อสัตย์ต่อตัวเราเอง ตรงไปตรงมา ลูกค้าคือคนสำคัญสำหรับเรา
มีสิ่งอำนวยความสะดวกให้กับผู้ใช้บริการ เหมาะสมตามแต่ละพื้นที่ มั่นรักษาความสะอาดสถานีบริการน้ำมันให้น่าใช้บริการ และสิ่งดีๆต่างๆจะเข้ามาเอง

 

 

 

Visitors: 120,920